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跟仲介交涉過幾次就知道他們看到一個"疑似"買方喜歡的案子就會逼你付斡旋金,然後仲介才能代表買方去談價錢證明不是空穴來風的,跳個題,這次遇到各賣屋經驗豐富的仲介,他說因為過去有很多不肖的仲介會用假資料去套屋主的底價,套到底價之後直接找人成交或是找配合的投資客來買,只要是覺得有賺頭的屋,過了一手可能稍微裝潢一下,轉手賣賺差價,斡旋金的另一種方式是寫要約書,效用是一樣的不用先付半毛錢,但若是屋主決定以那價格賣你,你卻反悔,則會有違約金產生
某個風和日麗的周五下午,由於我已經寫了要約書,只是放的價格是應該不太可能成交的價錢,硬是被永慶房屋那位積極的業務給約去跟屋主聊,我使出一大堆藉口就是不想浪費美好的周五晚上,買房這事我覺得沒那麼急ㄚ,後來房仲業務更扯他說"不然你們先過來,這半小時可能會便宜個好幾十萬ㄟ,結束之後我開車送你們回板橋好了"挖賽!!誠意100分,我也不想為難他了,因為小飛還下不了班,於是我一個人赴約,屋主是個約莫40歲上下能言善道的傢伙,現場除了我跟他還有三名高壯永慶的業務代表,一副打手的模樣,我的業務員還說"鍾小姐你就一個人赴約ㄚ,嗯~沒關係我會挺你"(現在是怎樣談判就對了) 我被交代說就是跟屋主聊聊不用提到價錢,價錢稍候他們會幫我談,於是我抱著去聊天的心態,沒想到現場竟然都是屋主在講話,比李濤還要滔滔不絕的一個人,連仲介都很難插進任何的話,到後來我其實是有點分心的,還累的用手撐著我的大頭,就怕燈光好氣氛佳之下我趴在桌上睡著,進行了約莫一個多小時吧,會將買賣雙方帶開,很失望的是我聽到屋主想賣得比我們來之前預期的還要高出四十萬,因為屋主說他們樓上少兩坪但就賣這個價,沒白紙黑字,who knows?仲介只是不斷的要我加價,顯然中間的Gap大到比台灣海峽還大,根本不是我這邊加價就可以了,沒殺到價反而被加價,估算屋主十年前買的金額,住了十年還期望賣那麼高,我覺得太過貪心了,拍桌走人,要不是看在那仲介業務員蠻誠懇的我應該會丟句你在浪費我時間之類的話"ㄉ一ㄤ"他
過了兩天周日又趕著從板橋回來跟另一仲介業務約付斡旋金,本來好像再看次房子寫寫資料就搞定的事情,因為該經驗豐富業務超多話而講了一個多小時,這業務員比較特別的是只做過仲介這份工作,一做做了十幾年,還當成打電動一樣破關破"賣得多"紀錄,還在名片後面寫xx年賣了xxxx件內湖房屋,如果他所講的都是真的話,其實他可以不用理我們這種內湖小咖,動則都市一兩千萬的成交價,問題他如同滔滔江水般跟我們闡述仲介這一行,第一次聽也還算有趣,仲介雖累但真的是個有趣的猜測人心的工作,歡歡喜喜的回家去等候通知,我果然是個非常多慮的小咖,當晚心中焦慮的快要睡不著覺,怕即將面臨的財務壓力,因為我身邊現金並不多,大多放在基金市場,而金融海嘯之後每天數字浮浮沉沉的抓不準,深怕要用錢賣掉的那天剛好是掉下來那天豈不很慘,又怕想太多也沒用屋主不肯降價......幾乎數了整晚的羊
果然幾天後仲介又說屋主要見"六"才賣什麼的,又推推拉拉扯扯的,有天仲介親自來我家找我們,希望我們倆加價,這麼一前一後已經接近十天了,仲介常打來,但是卻沒啥進度,最後的進度竟然是說屋主的小孩在聯考所以沒空(這是什麼小朋友哪裡來的聯考ㄚ?不是早改學測了嗎?)興奮感全沒了,我失去了耐心,大不了就是退訂吧,反正我不急的,遇上這種貪心且不缺錢不急的屋主,好像除了加價以外沒別的方式,仲介要我再等等他們再努力努力 ,接連著賣方的仲介也打來跟我五四三要我們加價,加過一次我已經不願再加,沒有非買不可的理由且那有屋主說幾塊就幾塊的阿,那哪裡還需要仲介來交涉,我想這次還是以流標的可能性居多,就算白忙一場又回到起點吧
怎麼跟我聽到我朋友買屋的人那種動輒殺了一兩百萬的例子不相同,最津津樂道的莫過於我一個同事每周有空就看屋當成市區觀光,仲介問的答案總給的很恍惚,"問你預算多少?"我同事說"要看喔,值得的話我們會有家長傻破" 到處看屋,最後看了一個開788萬的房,前後拖了半年殺到他想要的580萬.同人不同命的我們看了也不少,有二戰的,被砲火轟炸過的房,感覺家裏保證會有老鼠蟑螂的屋,很明顯漏水仲介還是老話一句的說那你要不要付個斡旋出來跟屋主談的屋,
我們真正開價的兩次都幾乎破局就當是學個經驗吧
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